Interessenten gewinnen

„Professionelle Objektvermarktung  – Der Schlüssel zum Erfolg″

Eigentümer von Privatimmobilien sehen sich zu Beginn des Verkaufsprozesses der Wahl eines passenden Maklers ausgesetzt. Oftmals kommt hierbei die Frage auf, ob für die Objektvermarktung überhaupt ein Makler benötigt wird. Es gibt doch die Zeitung und das Internet. Der Schluss liegt nahe, dass ein Vermietung auch im Alleingang ohne Makler möglich ist und ob ein Makler genug tut, bleibt auch fraglich.  
 
Tatsächlich brauchen Sie keinen Spezialisten, wie Sie eigentlich auch keine Autowerkstatt brauchen... wenn Sie genug Zeit haben und das Ergebnis nicht so wichtig ist.
 

Oft wird der eigene Aufwand unterschätzt: Den richtigen Mieter zu finden ist nicht einfach, die vertragliche Komponente ist komplex, der Zeitaufwand teilweise immens und der Hintergrund der Mietinteressenten meist undurchsichtig.  Darüberhinaus sind die eigenen Vorstellungen über den richtigen Mietpreis oftmals nicht marktgerecht.

Vermarktungskosten

Ein weiterer Irrtum betrifft die variablen Vermarktungskosten. Sie werden bei der Eigenvermittlung unterschätzt. Durch Unerfahrenheit fallen sie oft deutlich höher aus als angenommen.

Dies betrifft die Werbekosten für Inserate oder Dokumentationen ebenso wie allenfalls Kosten für den eigenen Zeitaufwand. Fällt das Objekt nicht in die Kategorie «sehr gut vermietbar, da billig», dauert die Vermittlung womöglich Monate länger als angenommen, was die Kapitalkosten erhöht.

Ein erfahrener Immobilienexperte kann die Vermittlungsfähigkeit des Objekts und den Marktwert genauer einschätzen und zu diesem Preis abschließen. Der so erzielte Mehrerlös wiegt meistens das Erfolgshonorar und die anderen Marktbearbeitungskosten mehr als auf.

Das Erfolgshonorar

Wie die Bezeichnung zum Ausdruck bringt, ist das Erfolgshonorar nur nach erfolgreicher Mietvertragsunterzeichnung fällig.